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為你揭秘展示柜在商品銷售流程中的作用
來源:內部 | 作者:szhyzg | 發布時間: 2020-06-01 | 134 次瀏覽 | 分享到:
好的商品要有好的展示柜與之匹配。正所謂,好馬配好鞍,英雄配美人,好花還須綠葉扶。所以展示柜還承擔著銷售說服的任務。

客戶進入商場,或者進入專賣店,需要看到產品,他才可能會購買產品,而產品要被看到,顯然需要有陳列的東西展示出來。所以,商場所有的商品都有陳列設備,也就是展示柜。所以展示柜的作用就是把商品展示出來,方便客戶挑選。陳列展示,這是其一。展示柜就像是商品的外衣,再好的商品,也需要很好的外衣去裝飾,去展示。好的商品要有好的展示柜與之匹配。正所謂,好馬配好鞍,英雄配美人,好花還須綠葉扶。所以展示柜還承擔著銷售說服的任務。就像一塊勞力士手表,放到地攤上賣,即使是真的,也會被認為是假貨。


也就不難理解,為什么越貴的商品,用的展示柜越高檔,目的是襯托商品的高檔。展示柜,也是商品包裝的延伸。所以展示柜也承擔著銷售說服的任務,是無聲的售貨員,是銷售流程不可或缺的一部分。例如我們的客戶愛慕內衣專賣店,里面的內衣展柜就極盡奢華、極盡完美,買一條內褲可能要花掉你幾天的工資。但你還是愿意購買,因為你也是希望自己是一個完美的人。專賣店成功的通過展示柜把這個變得完美的愿望嫁接到產品上了,所以,你就購買了,并且認為很值。


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